德懋恭喜饼

 
广告主:西安市德懋恭食品商店

实施时间:2014年

实施范围:西安

核心策略:自媒体传播、专卖店宣传、婚博会异业合作,以小搏大的营销策略

包装, 经典案例

德懋恭喜饼

 

 

    老大参加完焙烤展,带回来一大堆西点包装,各个精美别致,让人爱不释手。忘记是哪个眼尖的同事看到了喜饼的包装,拿在手里仔细的研究着——
    “这包装真好看,我要是结婚,就不送喜糖, 送喜饼!”
    “可是咱大西安没卖喜饼的!”
    “是啊,要是咱这儿有我肯定就买了!”
    大家七嘴八舌的讨论着……不知是哪个同事突然说了句“咱给德懋恭规划喜饼呗,省得你跑外地买去!”那么问题来了,德懋恭做喜饼合适吗?

 

合适or不合适,德懋恭说了算

 

    德懋恭有百年的历史,百年意味着长长久久,是每一对新人期望的,只有德懋恭的百年品牌才能驾驭;再者,德懋恭一直想走品牌年轻化的道路,喜饼作为新人婚宴喜品,是多数年轻人的选择,这是德懋恭品牌形象转变的大好时机,说干就干,一套喜饼方案呼之欲出。

 

喜饼卖味道?卖包装?还是……

 

    说到一枚饼子,大概很多人都是冲着味道去的,当然也不排除那些觉得包装萌萌哒就去shopping的,那么德懋恭同样作为一枚饼子,他卖什么?卖味道,卖包装,这些都是必须的,但这不是重点,重点是德懋恭作为老字号,它百年的品牌内涵,是婚姻美满,百年好合,so,德懋恭喜饼卖的是一种美好,一份祝福,与亲友分享的喜悦和幸福。

 

产品规划不是拍桌子定的

 

    德懋恭喜饼的产品规划不是拍脑门子想出来的,它要有依据,那么依据是什么?喜饼的概念!融入德懋恭百年的品牌积淀,承载了婚姻的幸福美满,包含了和美之喜、恩爱之喜、添丁之喜、富贵之喜的含义,以此为基准,我们规划了百年好合、喜结连理、早生贵子、花开富贵四款产品。

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包装这么美是要拉仇恨吗

 

    在讨论德懋恭喜饼包装的问题上,可以说,大家的意见基本上是一致的,定义为新中式包装风格,规划的小调调要为年轻人所喜爱,体现传统的同时融入时尚的元素,凸显产品的独特气质。在包装形式上我们主要规划了两种形式,一种是参考了喜糖的方形/圆形铁盒(2枚卷膜入),另一种则是回礼的纸盒包装(4枚卷膜入),以下是喜饼的设计,看着真是醉了!

 

 以小搏大的营销策略

 

    一说到喜饼, 自然会联想到喜宴 ,目标人群尤为清晰。由于喜饼属于小众产品,在上市推广期间,无需高举高打的传统传播,而是采用小投入、高成效的实用方式,直击我们的目标受众,以自媒体传播、专卖店宣传、异业合作进行宣传推广,吸引消费者关注。
①自媒体传播

优势:利用现有免费资源降低传播成本;互动性强,消费者参与度高,利于传播
方式:通过德懋恭微信、天骥官方微信发送喜饼上市促销信息进行推广,分享到
朋友圈进行信息扩散传播,全方位进行宣传推广。

②专卖店宣传

优势:运用德懋恭自有渠道,降低宣传成本,店内员工在宣传方面会格外用心。
方式:通过德懋恭3家终端门店进行活动推广,配合海报、易拉宝等终端物料进
行广泛宣传,为活动造势,有效利用资源,节省宣传成本。

③异业合作

优势:受众集中,目标消费群体明确;最大效果宣传德懋恭喜饼
方式:主要针对婚庆市场,受众为新婚夫妇,由于处于前期试水阶段,选择新人
接触广泛,与婚礼产生直接接触的异业渠道,例如婚博会、乐婚网、酒店、
影楼、婚庆公司等。

 

 婚博会小试水了一把

 

    德懋恭与乐婚网进行合作,于2014年11月8日-9日,在西安曲江会展中心秋季婚博会首发亮相,进行现场喜饼预定,促销活动为买十送二,吸引众多消费者关注并获得了一致好评。
德懋恭喜饼运用秋季婚博会小试水了一把,效果非常不错,现场预订了几对新人,零零散散的购买者也很多,小伙伴们也是蛮拼的。本次展会对于德懋恭来说,改善了在西安市民心中只做水晶饼的刻板印象,对其全新的新中式糕点——德懋恭喜饼进行了一次有效宣传,首次的成功亮相为喜饼在西安市场扎稳根基,为其后期的市场拓展奠定基础。

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